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? 為包裝材料和立式包裝機(jī)械選擇供應(yīng)商時(shí)，您有很多選擇。從原始制造商（OEM）到在線商店（例如Dkwiw），或從與多家制造商合作的分銷商處購(gòu)買產(chǎn)品。您如何知道購(gòu)買所需的理想產(chǎn)品和服務(wù)？通過各種選擇，誰(shuí)將為您的業(yè)務(wù)提供最佳服務(wù)？

桌上的卡片，工業(yè)包裝已經(jīng)成為包裝分銷商數(shù)十年了。但是，這并不意味著我們將以欺騙為目標(biāo)。有時(shí)分銷商不適合您的業(yè)務(wù)。盡管本文將討論為什么您可以信任包裝分銷商，但我們的目標(biāo)是幫助您確定分銷商是否非常適合您的需求。
1.包裝分銷商不限于一個(gè)品牌
考慮直接與分銷商直接向原始制造商信任您的包裝產(chǎn)品的最大原因之一是多種多樣。僅與原始制造商或品牌合作時(shí)，您只能使用一種品牌的包裝材料或立式包裝機(jī)械，因?yàn)樗鼈冎怀鍪燮淦放频漠a(chǎn)品。
直接從制造商那里購(gòu)買產(chǎn)品，您經(jīng)常會(huì)聽到許多為什么他們的產(chǎn)品“最好”的原因。他們的銷售代表有責(zé)任根據(jù)自己的產(chǎn)品是您的最佳選擇向您推銷產(chǎn)品（即使事實(shí)并非如此）。一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是：如果您不選擇他們的特定品牌，他們就不會(huì)獲得任何生意。無論產(chǎn)品質(zhì)量如何，要從銷售代表那里獲得關(guān)于其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代供應(yīng)商的誠(chéng)實(shí)評(píng)估都不容易。
有了分銷商，您將有更多選擇。分銷商通常使用幾種品牌的包裝材料和設(shè)備，并且默認(rèn)情況下并不忠于一種品牌。為包裝生產(chǎn)線出示最好解決方法。
因此，當(dāng)您與經(jīng)銷商的銷售代表會(huì)面時(shí)，他們將根據(jù)您的立式包裝機(jī)械和材料需求從各種品牌中提供最佳選擇。假設(shè)分銷商推薦的初始產(chǎn)品過于昂貴。在這種情況下，他們通常可以輕松找到適合您生產(chǎn)要求的另一個(gè)品牌。
2.立式包裝機(jī)包裝分銷商經(jīng)常是行業(yè)專家
由于包裝分銷商不僅限于一個(gè)品牌，因此他們通常與全國(guó)（或全球）數(shù)十家頂級(jí)包裝立式包裝機(jī)械和材料供應(yīng)商合作。
分銷商不遺余力地為不同應(yīng)用采購(gòu)最佳產(chǎn)品，并可以與業(yè)內(nèi)思想領(lǐng)袖和精英專業(yè)人員建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)。
需要包裝紙，但不確定哪個(gè)品牌適合您的產(chǎn)品系列嗎？分銷商將能夠分析您的包裝線，并根據(jù)您的需求提供最佳品牌的反饋。
如果他們沒有立即獲得答案，則可以確保他們將能夠從其強(qiáng)大的思想領(lǐng)袖網(wǎng)絡(luò)中迅速獲取信息。
3.立式包裝機(jī)包裝分銷商是多功能業(yè)務(wù)合作伙伴
包裝分銷商可以充當(dāng)您和客戶之間的聯(lián)絡(luò)人。分銷商可以作為您的聯(lián)系方式，可以通過客戶支持以及對(duì)交貨，退貨，跟蹤或庫(kù)存的管理來提供其他服務(wù)。
假設(shè)您的機(jī)器在處理材料時(shí)遇到問題。優(yōu)質(zhì)的分銷商應(yīng)同時(shí)支持這兩個(gè)要素，從而使您可以依靠一家公司來滿足所有包裝需求。
4.立式包裝機(jī)包裝分銷商提倡買家
曾經(jīng)，分銷商曾經(jīng)是您可以購(gòu)買材料，設(shè)備和零件的地方；故事到此結(jié)束。大多數(shù)發(fā)行人都以這種方式專門行事。
如今，分銷商更多地是買方的擁護(hù)者，而不再是為賣方銷售產(chǎn)品。現(xiàn)在，大多數(shù)客戶不再向有特定需求的分銷商求助，而是求助于分銷商，以幫助他們從市場(chǎng)上大量的選擇中找到最佳解決方案。

通過利用其集體業(yè)務(wù)合作伙伴和賣方的廣泛知識(shí)，分銷商成為包裝立式包裝機(jī)械和材料賣方領(lǐng)域中的“亞歷山大圖書館”。分銷商會(huì)在浩如煙海的信息和知識(shí)背景下尋找合適的材料和立式包裝機(jī)械，這讓他們頭疼。他們的客戶獲得了精簡(jiǎn)包裝線的重大機(jī)會(huì)。

? ? 如何開始與包裝經(jīng)銷商的關(guān)系
一旦確定與包裝分銷商開展業(yè)務(wù)是否適合您的公司，請(qǐng)與多個(gè)分銷商聯(lián)系，并詢問為什么他們會(huì)是適合您的合作伙伴。
安排時(shí)間與每家公司的代表進(jìn)行獨(dú)立會(huì)面，并詢問他們有關(guān)為何選擇您作為包裝分銷商的問題。請(qǐng)求從最后兩個(gè)選擇中分析您的包裝線，并比較每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品。
除了比較價(jià)格外，還要找出每個(gè)分銷商的交貨時(shí)間。詢問有關(guān)客戶服務(wù)的營(yíng)業(yè)時(shí)間以及其在包裝立式包裝機(jī)械品牌上的技術(shù)人員的認(rèn)證。接下來，從前面提到的分析中獲得反饋，要求反饋有關(guān)當(dāng)前可以進(jìn)行哪些更改而無需投入大量資金來改善您的生產(chǎn)線的反饋。詢問他們?nèi)绻贿x擇他們，他們將建議誰(shuí)作為供應(yīng)商。
請(qǐng)確保詢問其實(shí)際位置，周轉(zhuǎn)服務(wù)電話的時(shí)間以及損壞物品或有缺陷材料的退貨政策。
最終，了解包裝設(shè)備的保護(hù)性檢修計(jì)劃，并較為本年度合同書或零售歇息/檢修計(jì)劃的花費(fèi)。當(dāng)您做出最終選擇時(shí)，請(qǐng)務(wù)必與您的代表定期開會(huì)以優(yōu)化您的材料，立式包裝機(jī)械和操作規(guī)程。

我們強(qiáng)烈建議您選擇在您公司所在地本地或?qū)蛻魸M意度有保證的分銷商。工業(yè)包裝非常適合消費(fèi)包裝產(chǎn)品制造商和分銷商，他們需要可靠，專用的服務(wù)并采購(gòu)理想的包裝產(chǎn)品。我們會(huì)定期審查我們的供應(yīng)商/制造商關(guān)系，以確保他們可以提供產(chǎn)品并支持客戶所需。